Dix ans peuvent sembler passer en un clin d'œil, mais en affaires, c'est un parcours rempli de défis, de décisions audacieuses, d'échecs et de victoires incroyables. NaturaleBio, née en 2015, est aujourd'hui une marque reconnue dans le monde des superaliments biologiques et fait partie de la Yaba House of Brands.

La recette secrète ? La passion, le courage, la détermination et cette envie irrésistible d'apporter des produits de haute qualité dans les cuisines de millions de consommateurs à travers le monde.

Nous nous sommes entretenus avec Francesco De Santis, qui a fondé la marque avec Gianluca Ciralli et son frère Alessandro De Santis, pour retracer les moments les plus marquants de ce voyage remarquable.

Des premières idées à l'intuition gagnante

Francesco, entrepreneur romain passionné par l'innovation numérique, a commencé sa carrière dans la construction mais a rapidement réalisé que sa voie était ailleurs. Après avoir lancé Praticheveloci.it, un service en ligne performant pour les documents officiels, la curiosité et l'ambition l'ont poussé vers le monde du commerce électronique.

Un jour, son partenaire Gianluca lui a envoyé un lien : « Voici comment vendre des produits physiques en ligne. » Ce fut l'étincelle. Francesco s'est plongé dans les webinaires, les forums et les blogs tard dans la nuit, étudiant le marché américain. Presque tout le monde lui déconseillait de vendre des produits alimentaires – c'était trop complexe. Mais c'est précisément là qu'il a vu l'opportunité.

Son frère Alessandro, un passionné de longue date des produits biologiques, lui a fait découvrir une nouvelle perspective. Une virée shopping dans un supermarché italien, chariot rempli d'articles « étranges », est devenue le tournant. Parmi eux, un produit se distinguait : l'huile de coco. Inconnue en Europe à l'époque, mais avec un potentiel énorme.

La naissance de NaturaleBio

En 2015, la table du salon est devenue le premier bureau de l'entreprise. Un voyage au Sri Lanka a suivi, où Francesco a personnellement vérifié la toute première commande de 856 pots d'huile de coco.

Le 7 octobre 2016, NaturaleBio a été mise en ligne sur Amazon Italie. En seulement deux minutes, la première vente a été réalisée – un moment émouvant qui a confirmé la vision.

La croissance a été immédiate. Pour résoudre les goulots d'étranglement logistiques, les fondateurs ont installé leur propre entrepôt de 50 m², emballant les produits avec l'aide d'un seul employé. En 2017, NaturaleBio avait élargi son portefeuille pour inclure le thé matcha et le miel de Manuka, dépassant 1 million d'euros de revenus en seulement un an.

Matcha : le tournant

Si un produit a marqué la percée de NaturaleBio, c'est bien le matcha. À l'époque, le marché n'était pas clair – le « matcha » n'était que du matcha. Francesco et son équipe ont introduit la distinction entre les grades culinaire, premium et cérémoniel.

Après d'innombrables dégustations, ils ont créé la catégorie de matcha premium, alliant accessibilité et haute qualité. La stratégie ? Établir des relations directes et à long terme avec les producteurs japonais – sans intermédiaires – garantissant à la fois l'accessibilité et l'excellence.

Aujourd'hui, le matcha est le produit phare de NaturaleBio et un favori des clients du monde entier.

Des défis transformés en forces

Faire des affaires en Italie n'a pas été sans obstacles : problèmes douaniers, réglementations strictes, retards bureaucratiques. Pourtant, ces défis n'ont fait que renforcer NaturaleBio, transformant les contrôles qualité en un avantage concurrentiel essentiel de la marque.

Au fur et à mesure que l'entreprise grandissait, sa structure aussi : personnel d'entrepôt, logistique, service client, marketing et communication. Puis vint la pandémie, et avec elle, un afflux d'offres d'acquisition.

L'équipe a choisi Yaba – non seulement pour la stratégie, mais aussi pour les valeurs partagées et la connexion humaine. Le 30 mars 2022, NaturaleBio a officiellement rejoint la famille Yaba, acquérant une portée internationale tout en conservant son ADN.

Principales étapes

• 2015 : L'idée de NaturaleBio naît

• 2016 : L'huile de coco est lancée sur Amazon Italie

• 2017 : Matcha et miel de Manuka rejoignent le catalogue

• 2019 : Premier site e-commerce italien et catalogue élargi

• 2022 : Partenariat signé avec Yaba

• 2024 : Lancement sur Amazon USA + rebranding

• 2025 : Expansion au Canada + nouveau e-commerce mondial

👉 Envie de découvrir notre parcours de manière plus visuelle ? Consultez notre publication Instagram et revivez les étapes clés de NaturaleBio, pas à pas.

Le modèle d'affaires gagnant

Pour Francesco, le succès repose sur quelques principes fondamentaux :

• Se concentrer sur un créneau spécifique

• Choisir des produits légers et de grande valeur, idéaux pour le commerce électronique

• Privilégier les produits non périssables et stables à la conservation

• Construire un modèle d'affaires difficile à reproduire, avec un avantage concurrentiel clair

Perspectives d'avenir

Aujourd'hui, NaturaleBio prospère avec une équipe internationale dédiée de spécialistes du secteur, de brand marketers, de créateurs de contenu et de spécialistes de la communication. L'accent n'est plus uniquement mis sur le online : la marque explore les événements et collaborations offline pour étendre sa portée.

« La synergie avec Yaba est réelle, et les chiffres parlent d'eux-mêmes. Les revenus et les marges ne mentent pas », déclare Francesco, qui reste un partenaire stratégique dans l'évolution de l'entreprise.

Conseils pour les entrepreneurs en herbe

Francesco laisse aux lecteurs cinq leçons pratiques :

• N'ayez pas peur de faire des erreurs – elles sont essentielles

• Validez toujours les chiffres avec un plan d'affaires de base

• Soyez constant : le travail acharné résout même les revers les plus difficiles

• Passez à l'action – ne vous laissez pas bloquer par une préparation excessive

• Choisissez quelque chose que vous aimez vraiment : la passion se transforme en obsession positive

Conclusion

NaturaleBio est la preuve vivante qu'une idée née dans un salon romain peut devenir une marque internationale. Une histoire de vision, de résilience et d'amour pour la qualité qui continue d'inspirer les clients et les jeunes entrepreneurs.

Et le voyage est loin d'être terminé – le meilleur est encore à venir.