Diez años pueden parecer un abrir y cerrar de ojos, pero en los negocios son un viaje lleno de retos, decisiones valientes, fracasos e increíbles logros. NaturaleBio, nacida en 2015, es hoy una marca reconocida en el mundo de los superalimentos ecológicos y forma parte de Yaba House of Brands.

¿La receta secreta? Pasión, valentía, determinación y esa irresistible motivación por llevar productos de alta calidad a las cocinas de millones de consumidores en todo el mundo.

Nos sentamos con Francesco De Santis, quien fundó la marca junto a Gianluca Ciralli y su hermano Alessandro De Santis, para repasar los momentos más decisivos de este extraordinario recorrido.

De las primeras ideas a la intuición ganadora

Francesco, un emprendedor romano con pasión por la innovación digital, comenzó su carrera en la construcción pero pronto se dio cuenta de que su camino estaba en otro lugar. Tras lanzar Praticheveloci.it, un exitoso servicio online de trámites oficiales, la curiosidad y la ambición le empujaron al mundo del e-commerce.

Un día, su socio Gianluca le envió un enlace: “Así es como puedes vender productos físicos online”. Esa fue la chispa. Francesco se sumergió en webinars, foros y blogs durante noches enteras, estudiando el mercado estadounidense. Casi todos desaconsejaban vender comida: era demasiado complejo. Justo ahí vio la oportunidad.

Su hermano Alessandro, apasionado desde hacía años por los productos ecológicos, le ofreció otra perspectiva. Una compra en un supermercado italiano, con el carrito lleno de artículos “raros”, fue el punto de inflexión. Entre ellos, destacó uno: el aceite de coco, desconocido en Europa en aquel momento pero con un enorme potencial.

El nacimiento de NaturaleBio

En 2015, la mesa del salón se convirtió en la primera oficina de la empresa. Poco después, Francesco viajó a Sri Lanka, donde supervisó personalmente el primer pedido de 856 tarros de aceite de coco.

El 7 de octubre de 2016, NaturaleBio salió a la luz en Amazon Italia. En apenas dos minutos llegó la primera venta—un momento emocionante que confirmó la visión.

El crecimiento fue inmediato. Para resolver los cuellos de botella logísticos, los fundadores montaron su propio almacén de 50 m², empaquetando productos con la ayuda de un único empleado. En 2017, la marca ya había ampliado su catálogo con té matcha y miel de Manuka, superando el millón de euros de facturación en un solo año.

Matcha: el punto de inflexión

Si un producto marcó el despegue de NaturaleBio, fue el matcha. En aquel entonces, el mercado era confuso: “matcha” era simplemente matcha. Francesco y su equipo introdujeron la diferenciación entre grado culinario, premium y ceremonial.

Tras innumerables catas, crearon la categoría premium matcha, uniendo calidad y accesibilidad. La estrategia: construir relaciones directas y duraderas con cultivadores japoneses—sin intermediarios—para garantizar excelencia y buen precio.

Hoy, el matcha es el producto insignia de NaturaleBio y uno de los favoritos de los clientes en todo el mundo.

Retos convertidos en fortalezas

Hacer negocios en Italia no estuvo exento de obstáculos: problemas aduaneros, regulaciones estrictas, demoras burocráticas. Pero esos desafíos fortalecieron a NaturaleBio, convirtiendo los controles de calidad en una ventaja competitiva clave.

Con el crecimiento, también se amplió la estructura: personal de almacén, logística, atención al cliente, marketing y comunicación. Luego llegó la pandemia, y con ella, un aluvión de ofertas de adquisición.

El equipo eligió Yaba—no solo por estrategia, sino por valores compartidos y conexión humana. El 30 de marzo de 2022, NaturaleBio se unió oficialmente a la familia Yaba, ganando alcance internacional sin perder su ADN.

Hitos clave

• 2015: Nace la idea de NaturaleBio

• 2016: Lanzamiento del aceite de coco en Amazon Italia

• 2017: Matcha y miel de Manuka se incorporan al catálogo

• 2019: Primera web de e-commerce en Italia + catálogo ampliado

• 2022: Acuerdo con Yaba

• 2024: Lanzamiento en Amazon USA + rebranding

• 2025: Expansión a Canadá + nuevo e-commerce global

👉 ¿Quieres ver nuestro recorrido de forma más visual? Échale un vistazo a nuestro post en Instagram y revive los hitos de NaturaleBio paso a paso.

El modelo de negocio ganador

Para Francesco, el éxito se resume en unos pocos principios:

• Centrarse en un nicho específico

• Elegir productos ligeros y de alto valor, ideales para e-commerce

• Priorizar productos no perecederos y estables

• Construir un modelo difícil de replicar, con una ventaja competitiva clara

Mirando al futuro

Hoy, NaturaleBio crece con un equipo internacional de especialistas del sector, brand marketers, creadores de contenido y comunicadores. El foco ya no está solo en lo digital: la marca explora eventos presenciales y colaboraciones para ampliar su alcance.

“La sinergia con Yaba es real, y los números hablan por sí solos. Los ingresos y los márgenes no mienten”, afirma Francesco, que sigue siendo socio estratégico en la evolución de la compañía.

Consejos para emprendedores

Francesco deja cinco lecciones prácticas:

1. No tengas miedo de equivocarte—los errores son esenciales

2. Valida siempre los números con un plan de negocio básico

3. Mantente constante: el trabajo duro resuelve hasta los mayores obstáculos

4. Actúa—no te quedes atrapado en la sobrepreparación

5. Elige algo que realmente te apasione: la pasión se convierte en obsesión positiva

Conclusión

NaturaleBio es la prueba viva de que una idea nacida en un salón romano puede convertirse en una marca internacional. Una historia de visión, resiliencia y amor por la calidad que sigue inspirando a clientes y a jóvenes emprendedores por igual.

Y el viaje está lejos de haber terminado—lo mejor aún está por llegar.